Page 57 - RO Meta Skills for Employability - Practical Guide

7. ABILITĂȚI DE GESTIONARE

Exemple de aplicare pe piața muncii

B.

În rolul meu de manager al echipei de vânzări, am
observat că echipa se confruntă cu moral scăzut,

lipsă de motivație și lipsă de direcție clară. Pentru
a rezolva aceste probleme, am inițiat o abordare

cuprinzătoare pentru identificarea și remedierea
cauzelor profunde ale problemelor din cadrul

afacerii.

Adoptând o abordare proactivă, am interacționat individual cu membrii echipei,

pentru a le înțelege preocupările. Am discutat cu fiecare, descoperind că se simțeau
supraîncărcați, plătiți prea puțin și lipsiți de resurse de bază. Cu aceste cunoștințe,

am formulat un plan strategic pentru a depăși aceste provocări.

Am început prin a crea un plan detaliat de vânzări, care prezenta obiectivele

specifice, strategiile pe care le-am folosit și termenele pentru finalizare. De
asemenea, m-am întâlnit cu echipa de vânzări, pentru a obține feedback cu privire

la plan, asigurându-mă că fiecare se simte implicat în proces.

În continuare, am abordat problema plății insuficiente, prin restructurarea planului
de recompensare, recunoscând performanța individuală în vânzări. Acest lucru a

făcut ca echipa să se simtă imediat mai motivată și implicată, contribuind și la
atragerea de noi talente în echipă. În plus, m-am concentrat pe crearea unui mediu
de lucru mai pozitiv și de susținere. Am organizat întâlniri săptămânale pentru

echipă, pentru a discuta despre progres, asigurându-mă că fiecare se simte ascultat
și apreciat. A fost nevoie de timp pentru a consolida legăturile în interiorul echipei,

dar am fost răbdător și sistematic pentru a îmi atinge obiectivele.

În punerea în aplicare a acestei strategii, rezultatele au fost vizibile. Moralul și
motivația în cadrul echipei s-au îmbunătățit semnificativ, conducând la o

colaborare mai bună și la atingerea obiectivelor de vânzări.

55