Page 57 - IT Meta Skills for Employability - Practical Guide

7. CAPACITÀ GESTIONALI

Casi di applicazione al mercato del lavoro

B.

Nel mio ruolo di Sales Team Manager, ho
notato che il team lotta con il morale basso, la

mancanza di motivazione e la mancanza di una
direzione chiara. Per affrontare questi

problemi, ho avviato un approccio globale
volto a identificare e affrontare le cause

profonde dei problemi all'interno dell'azienda.

Assumendo un atteggiamento proattivo, mi sono confrontato con i singoli membri

del team per comprendere le loro preoccupazioni, ho parlato con tutti i membri del
mio team, scoprendo che si sentivano oberati di lavoro, sottopagati e privi di risorse

di base. Avendo questa conoscenza, ho formulato un piano strategico per superare
queste sfide.

Ho iniziato creando un piano di vendita dettagliato che delineasse gli obiettivi
specifici, le strategie che avremmo utilizzato e la tempistica per il completamento.

Ho anche incontrato il team di vendita per ottenere il loro feedback sul piano e mi
sono assicurato che tutti si sentissero coinvolti nel processo.

Successivamente, ho affrontato il problema dei pagamenti insufficienti

ristrutturando il piano di compensazione, riconoscendo le prestazioni di vendita
individuali. Ciò ha fatto sentire immediatamente il team più motivato e coinvolto e
ha anche contribuito ad attrarre nuovi talenti nel team. Inoltre, mi sono concentrato

sulla creazione di un ambiente di lavoro più positivo e solidale. Tenevo riunioni
settimanali del team per discutere i progressi e mi assicuravo che tutti si sentissero

ascoltati e apprezzati. Ci è voluto del tempo per creare legame all'interno del team,
ma sono stato paziente e sistematico per raggiungere i miei obiettivi.

Nell’eseguire questa strategia multiforme, i risultati sono stati trasformativi. Il

morale e la motivazione all'interno del team sono migliorati in modo significativo,
portando a una maggiore collaborazione e al raggiungimento degli obiettivi di
vendita.

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