Page 57 - EE Meta Skills for Employability_Practical Guide

7. JUHTIMISOSKUSED

Tööturule kandideerimise juhtumid

B.

Oma rollis müügimeeskonna juhina märkasin,

et meeskond võitleb madala moraali,
motivatsioonipuuduse ja selge suuna
puudumisega. Nende probleemide

lahendamiseks võtsin kasutusele tervikliku
lähenemisviisi ettevõttesiseste probleemide

algpõhjuste tuvastamiseks ja nendega
tegelemiseks.

Võttes ennetava hoiaku, suhtlesin üksikute meeskonnaliikmetega, et mõista

nende muresid, rääkisin kõigi oma meeskonnaliikmetega, avastades, et nad
tunnevad end ületöötatuna, alamakstuna ja neil puudub põhiressurss. Neid

teadmisi omades koostasin strateegilise plaani nende väljakutsete
ületamiseks.

Alustuseks koostasin üksikasjaliku müügiplaani, mis tõi välja konkreetsed
eesmärgid, strateegiad, mida me kasutame, ja täitmise ajakava. Kohtusin ka

müügimeeskonnaga, et saada nende plaani kohta tagasisidet ja veendusin, et
kõik tunnevad end protsessis kaasatuna.

Järgmisena käsitlesin alamaksete probleemi, struktureerides ümber hüvitiste

plaani, võttes arvesse individuaalseid müügitulemusi. See tekitas meeskonnas
kohe motivatsiooni ja kaasatuse ning aitas meeskonda meelitada uusi talente.
Lisaks keskendusin positiivsema ja toetavama töökeskkonna loomisele. Pidasin

iganädalasi meeskonnakoosolekuid, et arutada edusamme, ja veendusin, et
kõik tunneksid end ära kuulatud ja hinnatud. Meeskonna sees sidumine võttis

aega, kuid olin kannatlik ja süstemaatiline, et oma eesmärke saavutada.

Selle mitmetahulise strateegia elluviimisel olid tulemused muutlikud.
Meeskonna moraal ja motivatsioon paranesid märkimisväärselt, mis tõi kaasa

parema koostöö ja müügieesmärkide saavutamise.

55