Page 57 - PT Meta Skills for Employability - Practical Guide
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7. COMPETÊNCIAS DE GESTÃO
Casos de aplicação no mercado de
trabalho
B.
No meu papel como Gestor de Equipa de
Vendas, notei que a equipa estava a lidar com
baixa moral, falta de motivação e falta de
direção clara. Para abordar esses problemas,
iniciei uma abordagem abrangente para
identificar e resolver as causas raiz dos
problemas dentro do negócio.
Assumindo uma postura proativa, envolvi-me com os membros individuais da
equipa para entender as suas preocupações, falei com todos os membros da
equipa, descobrindo que se sentiam sobrecarregados, mal remunerados e carentes
de recursos básicos. Com este conhecimento, elaborei um plano estratégico para
superar esses desafios.
Comecei por criar um plano de vendas detalhado que delineava os objetivos
específicos, as estratégias que utilizaríamos e o cronograma para conclusão.
Também me reuni com a equipa de vendas para obter o seu feedback sobre o plano
e certifiquei-me de que todos se sentiam envolvidos no processo.
Em seguida, abordei a questão da baixa remuneração reestruturando o plano de
compensação, reconhecendo o desempenho de vendas individual. Isso
imediatamente fez com que a equipa se sentisse mais motivada e envolvida, e
também ajudou a atrair novo talento para a equipa. Além disso, concentrei-me em
criar um ambiente de trabalho mais positivo e de apoio. Realizei reuniões semanais
da equipa para discutir o progresso, e certifiquei-me de que todos se sentiam
ouvidos e apreciados. Levou algum tempo para criar laços dentro da equipa, mas fui
paciente e sistemático para alcançar os meus objetivos.
Ao executar esta estratégia multifacetada, os resultados foram transformadores. A
moral e a motivação dentro da equipa melhoraram significativamente, levando a
uma colaboração aprimorada e ao alcance das metas de vendas.
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