Page 57 - PL Meta Skills for Employability - Practical Guide
P. 57
7. UMIEJĘTNOŚCI ZARZĄDZANIA
Przypadki zastosowania na rynku pracy
B.
W roli Kierownika Zespołu Sprzedaży zauważyłem, że
zespół zmaga się z problemami związanymi z niskim
morale, brakiem motywacji oraz brakiem jasnego
kierunku. W celu rozwiązania tych kwestii, podjąłem
inicjatywę wdrożenia kompleksowego podejścia do
zidentyfikowania i rozwiązania głównych przyczyn
problemów w ramach działalności biznesowej.
Przyjmując proaktywną postawę, zaangażowałem się w pracę z poszczególnymi
członkami zespołu, aby zrozumieć ich obawy. Rozmawiałem ze wszystkimi członkami
mojego zespołu, odkrywając, że czuli się przepracowani, niedostatecznie opłacani
i brakowało im podstawowych zasobów. Mając tę wiedzę, sformułowałem strategiczny
plan przezwyciężenia tych wyzwań.
Zacząłem od stworzenia szczegółowego planu sprzedaży, w którym nakreśliłem
konkretne cele, strategie, których będziemy używać, oraz uściśliłem harmonogram
realizacji. Spotkałem się również z zespołem sprzedaży, aby uzyskać ich opinie na
temat planu i upewniłem się, że wszyscy czują się zaangażowani w ten proces.
Następnie zająłem się kwestią zbyt niskich płac poprzez restrukturyzację planu
wynagrodzeń, uznając indywidualne wyniki sprzedaży. To natychmiast sprawiło, że
zespół poczuł się bardziej zmotywowany i zaangażowany, a także pomogło to
przyciągnąć nowe talenty do zespołu. Dodatkowo skupiłem się na stworzeniu bardziej
pozytywnego i wspierającego środowiska pracy. Organizowałem cotygodniowe
spotkania zespołu w celu omówienia postępów i upewniłem się, że wszyscy czują się
wysłuchani i docenieni. Zbudowanie więzi wewnątrz zespołu zajęło trochę czasu, ale
byłem cierpliwy i systematyczny, aby osiągnąć swoje cele.
Wdrożenie tej wieloaspektowej strategii przyniosło przełomowe rezultaty. Morale
i motywacja w zespole znacznie się poprawiły, co doprowadziło do lepszej współpracy
i osiągnięcia celów sprzedażowych.
55
